【農(nóng)機(jī)網(wǎng) 明星企業(yè)】 4月29日，花溪科技發(fā)布2024年一季報(bào)。報(bào)告顯示，花溪科技一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1583.08萬(wàn)元，同比下降3.19%，歸母凈利潤(rùn)201.98萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)21.62%。
 

　　資料顯示，花溪科技是農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備制造商，為打捆機(jī)、玉米割臺(tái)等農(nóng)業(yè)機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的綜合服務(wù)提供商，擁有專(zhuān)利61項(xiàng)，其中8項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利權(quán)，建立了較為完備的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，擁有較為穩(wěn)定的客戶(hù)群體，為客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)等。公司通過(guò)買(mǎi)斷式經(jīng)銷(xiāo)模式和直銷(xiāo)模式開(kāi)拓業(yè)務(wù)，收入來(lái)源主要為打捆機(jī)的銷(xiāo)售收入。
 

　　根據(jù)此前發(fā)布的2023年年報(bào)，2023年花溪科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入78,483,380.28元 ，同比下降43.32% ；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)1,582,250.31元，同比下降92.86%。
 

　　花溪科技的生產(chǎn)模式為“以銷(xiāo)定產(chǎn)為主，庫(kù)存式生產(chǎn)為輔”。公司銷(xiāo)售部門(mén)會(huì)根據(jù)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策、上年銷(xiāo)售情況、經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)送的年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)查等信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，形成年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)并制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃。同時(shí)，銷(xiāo)售部會(huì)將經(jīng)銷(xiāo)商的臨時(shí)訂單情況反饋給生產(chǎn)部，并由生產(chǎn)部對(duì)產(chǎn)量進(jìn)行調(diào)整。公司將生產(chǎn)資源進(jìn)行合理優(yōu)化，以時(shí)點(diǎn)、階段將整體生產(chǎn)需求進(jìn)行分解實(shí)施。這種生產(chǎn)方式能夠較好的適應(yīng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品行業(yè)較強(qiáng)的季節(jié)性特征及終端農(nóng)民訂貨周期短的特點(diǎn)，保證銷(xiāo)售旺季供貨的及時(shí)性和穩(wěn)定性，并在銷(xiāo)售淡季保持合理的庫(kù)存。
 

　　花溪科技直銷(xiāo)模式的客戶(hù)主要有四類(lèi)：第一類(lèi)為主機(jī)廠客戶(hù)，主要客戶(hù)為河南中聯(lián)等主機(jī)廠公司為其供應(yīng)玉米割臺(tái)及配件，采用供應(yīng)商庫(kù)存管理模式進(jìn)行銷(xiāo)售；第二類(lèi)為OEM客戶(hù)，公司為其貼牌生產(chǎn)打捆機(jī)；第三類(lèi)為地方農(nóng)業(yè)局等集中采購(gòu)的招投標(biāo)客戶(hù)，公司以招投標(biāo)方式向其直接銷(xiāo)售；第四類(lèi)為終端農(nóng)戶(hù)個(gè)人，直接向其銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。公司加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)施“雙品牌、雙團(tuán)隊(duì)、多平臺(tái)、多機(jī)制”產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)形式，獲得更多市場(chǎng)份額，提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力。
 

　　花溪科技表示，未來(lái)將堅(jiān)持“擇高而立 邁向高端”的產(chǎn)品戰(zhàn)略不動(dòng)搖，努力邁向世界第一的品質(zhì)，持續(xù)提高六道繩大方捆產(chǎn)品的可靠性，旨在解決我國(guó)在高端大型打捆機(jī)嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口的“卡脖子”難題。除了方型打捆機(jī)外，未來(lái)要橫向并購(gòu)整合其他類(lèi)型打捆機(jī)產(chǎn)品和企業(yè)，形成完整的產(chǎn)品矩陣，覆蓋我國(guó)復(fù)雜多樣的秸稈應(yīng)用場(chǎng)景?；ㄏ萍级麻L(zhǎng)也表示，將通過(guò)智慧化、高級(jí)化創(chuàng)新，不斷進(jìn)行技術(shù)更新，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。
 

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