成長環(huán)境優(yōu)化拖拉機市場持續(xù)向好

　　惠農政策驅動產銷持續(xù)增長

　　2007年，我國拖拉機市場盡管出現(xiàn)了市場階段性調整，但在國家惠農政策的驅動下，拖拉機工業(yè)總產值、產品銷售收入和利潤總額等主要經濟指標仍取得了較大幅度的增長。

　　一是工業(yè)總產值穩(wěn)步提升。拖拉機工業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)價工業(yè)總產值476億元，同比增長約10％，保持了穩(wěn)健的發(fā)展趨勢。

　　二是產品銷售收入大幅提升。拖拉機工業(yè)主營業(yè)務收入達到497億元，同比增長約16%。大中型拖拉機仍然是拖拉機市場的主要組成部分，產量和銷量均突破20萬臺，再創(chuàng)歷史新高。

　　三是利潤總額持續(xù)增長。受主要拖拉機生產企業(yè)的贏利能力帶動，行業(yè)利潤總額增長速度基本與主營業(yè)務收入增幅保持同步，實現(xiàn)了“雙增長”的目標。2007年，實現(xiàn)利潤18億多元，同比增長約15%。

　　四是產品出口大幅提高。全年共實現(xiàn)出口交貨值31.9億元，同比增長53%。其中，70馬力及以上輪拖產品的出口量近7000臺，同比增長近36%。

　　進入2008年以來，我國拖拉機行業(yè)發(fā)展更是形勢喜人，保持了平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，前兩個月共生產大中型拖拉機36086臺，同比增長20.55%；生產小型拖拉機311692臺，同比減少0.05%。

　　整合步伐加快生產集中度提高

　　伴隨著生產集中度的進一步提高和企業(yè)競爭的日趨激烈，我國拖拉機產業(yè)越來越呈現(xiàn)出市場競爭加劇、優(yōu)勢企業(yè)壟斷、產業(yè)格局調整的現(xiàn)象，今后幾年將出現(xiàn)新的產業(yè)集群。

　　一是市場在調整中競爭加劇。2007年以來，各生產企業(yè)結合營銷環(huán)境的變化特點，在產品同質化現(xiàn)象嚴重的背景下，通過開展多種形式的差異化營銷活動，拓展了更多的發(fā)展空間。大中輪拖市場受市場震蕩調整、區(qū)域政策性指導和油價攀升等因素的影響，各主要農機企業(yè)紛紛增加公關力度，爭奪項目車市場。小輪拖企業(yè)用品質戰(zhàn)和實用性替代傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)，市場爭奪逐漸進入理性化。

　　二是企業(yè)在競爭中優(yōu)勢聚集。從大中拖企業(yè)銷量上看，2007年中國一拖、福田雷沃重工、江蘇悅達、東風農機4家企業(yè)*總產量的62％左右，其中中國一拖實現(xiàn)銷量4.4萬余臺，繼續(xù)保持行業(yè)*；小拖*主要被山東時風、中國一拖和福田雷沃重工所占領。從銷售區(qū)域看，大中拖目標市場黑龍江、新疆、江蘇、河南等省份的*較大。從銷售利潤上看，拖拉機行業(yè)利潤組成中，山東時風、福田雷沃重工、中國一拖、常發(fā)集團4家企業(yè)實現(xiàn)的利潤，占據行業(yè)利潤的83％以上。

　　三是產業(yè)在競爭中整合加快。產業(yè)的組織結構調整、并購重組步伐加快，央企資本、境外資本、民營資本等成為投資的顯著亮點。拖拉機產業(yè)在國內汽車、工程機械、柴油機行業(yè)*相繼進入的同時，跨國公司約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科和賽邁道依茨4大農機*齊聚中國，國機集團將中國一拖收歸麾下、迪爾公司收購寧波奔野成為行業(yè)加快整合的標志。

　　據悉，今后幾年一些強勢且頗具實力的企業(yè)將借助其規(guī)模和結構優(yōu)勢，加大重組并購拖拉機產業(yè)的力度，未來的產業(yè)格局調整將逐步加快。

　　經營能力提升消費持續(xù)高漲

　　經營能力不但影響著產品結構和市場結構調整的方向，而且將決定用戶對產品的購買行為?！笆晃濉逼陂g，受購機補貼等一系列惠農政策的強力拉動，以及農民經營能力的不斷提高，將推動拖拉機市場一直保持又好又快的發(fā)展趨勢。

　　一是農民收入增加保證消費需求。2007年全國農民人均純收入達到4140元，突破4000元大關，增幅達到9.5%，農民收入連續(xù)4年增速超過6%，其中工資性收入成為農民增收的重要來源。

　　二是經營多元增加農機需求。農民經營渠道呈現(xiàn)多元化，越來越多的農民離開土地，農業(yè)機械的廣泛應用，把農民從繁重的體力勞動中逐步解放出來，用戶對農機的需求更加強烈。農機已經成為農民的經營工具，增加了創(chuàng)業(yè)增收能力，形成了良性發(fā)展的機制。

　　三是經營能力提高用戶購買熱情。由于農機產品基本滿足了不同區(qū)域用戶的需求，從而進一步帶動了廣大農民購買拖拉機等農業(yè)機械的熱情。大中型拖拉機作為農業(yè)機械的主力，由于具有較高的性價比，因而受到多數(shù)用戶的青睞。