2014年“我的中國(guó)夢(mèng)·奮斗的青春zui美麗”

　　
　　陜西高校大學(xué)畢業(yè)生建功立業(yè)*事跡報(bào)告會(huì)報(bào)告團(tuán)成員事跡
　　
　　許榮輝，楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)生，楊凌潤(rùn)沃節(jié)水灌溉設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)。
　　
　　【個(gè)人簡(jiǎn)介】2000年畢業(yè)于楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院。創(chuàng)辦并擔(dān)任了楊凌豐源農(nóng)業(yè)科技工程有限公司總、楊凌春雨技術(shù)節(jié)水灌溉服務(wù)中心總、楊凌豐源農(nóng)業(yè)模式化灌溉示范園區(qū)總、楊凌潤(rùn)沃節(jié)水灌溉設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)。
　　
　　專業(yè)成就創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想
　　
　　我叫許榮輝，是楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院水利水電建筑工程專業(yè)畢業(yè)生。我今天交流的題目是《專業(yè)成就創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想》。我出身在一個(gè)普通的農(nóng)村家庭，當(dāng)年靠父親跑運(yùn)輸、母親種地供養(yǎng)我們兄弟姐妹四人上學(xué)。畢業(yè)后，我依托專業(yè)，立足市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)十多年的創(chuàng)業(yè)拼搏，我成立了4家公司，開(kāi)創(chuàng)了屬于自己的一片天地，現(xiàn)任楊凌豐源農(nóng)業(yè)科技工程有限公司總、楊凌春雨技術(shù)節(jié)水灌溉服務(wù)中心總、楊凌豐源農(nóng)業(yè)模式化灌溉示范園區(qū)總、楊凌潤(rùn)沃節(jié)水灌溉設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)。
　　
　　一、艱難抉擇，勇敢前行
　　
　　我畢業(yè)的時(shí)剛好趕上了兩個(gè)政策：一是國(guó)家對(duì)畢業(yè)生開(kāi)始實(shí)行不包分配；二是楊凌作為陜西畢業(yè)生不包分配的試點(diǎn)地區(qū)，那時(shí)候，我便失去了在校時(shí)無(wú)數(shù)次憧憬的畢業(yè)后將來(lái)如何在政府或事業(yè)單位建功立業(yè)的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)的我可能比現(xiàn)在將要畢業(yè)的大學(xué)生恐慌得多，因?yàn)?000年之前，大中專院校學(xué)生一直是國(guó)家包分配的。當(dāng)時(shí)既沒(méi)有思想準(zhǔn)備，也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己畢業(yè)后將要面對(duì)的是這樣的人生，那個(gè)時(shí)候真的很恐慌很無(wú)助?？粗藯盍枰酝獾耐瑢W(xué)都統(tǒng)一分配上班了，他回到家里面都不愿意出門了，沮喪到了極點(diǎn)，覺(jué)得不知道今后該怎么樣和同窗好友在一起談未來(lái)了。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的猶豫彷徨后，我選擇了所謂專業(yè)對(duì)口的國(guó)有企業(yè)，在生產(chǎn)部從事了3個(gè)月的生產(chǎn)，然后去工程部從事安裝工作6年。這期間，很多和我一起去這個(gè)企業(yè)工作的同學(xué)都相繼辭職，選擇其他舒適的工作，但我沒(méi)有，堅(jiān)持下來(lái)了。為什么呢，因?yàn)槲蚁矚g上了節(jié)水灌溉、也喜歡看節(jié)水灌溉方面的相關(guān)資料和市場(chǎng)分析。由于家庭的特殊原因，使我有了離職按自己思路去做點(diǎn)事情的想法，我經(jīng)常思索著，這輩子我能不能給自己制造一個(gè)鐵飯碗？可不可以像他人一樣實(shí)現(xiàn)自己的理想呢？
　　
　　二、生活逼迫，艱難起步
　　
　　2007年，由于父親的突然去世，家庭負(fù)擔(dān)很重，靠我的工資幾乎難以為繼。于是，我毅然放棄了國(guó)企安逸舒適的工作環(huán)境，著手創(chuàng)辦了楊凌豐源農(nóng)業(yè)科技工程有限公司，主要經(jīng)營(yíng)節(jié)水灌溉設(shè)計(jì)與施工、技術(shù)指導(dǎo)以及材料銷售、園藝溫室建造與設(shè)計(jì)等。這樣一來(lái)不用常年在外，可以在家附近照顧年邁的母親；二來(lái)自己想做點(diǎn)事情，實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想。公司成立之初，連同我只有兩名員工，投資也只有幾萬(wàn)元。由于市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)營(yíng)策略不懂，雖然整天承接工程，但工程合同很少，經(jīng)營(yíng)狀況很差，市場(chǎng)沒(méi)有銷路，工程項(xiàng)目和材料銷售都很艱難。但是，我并沒(méi)有因此而灰心和沮喪，困難是可以克服的，問(wèn)題是能夠解決的，不能讓困難成為絆腳石，我堅(jiān)信只要努力付出，都會(huì)得到回報(bào)。
　　
　　三、堅(jiān)守難關(guān)，苦盡甘來(lái)
　　
　　對(duì)此，我及時(shí)結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查、總結(jié)調(diào)整銷售得失，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路以及經(jīng)營(yíng)策略，提出以規(guī)劃設(shè)計(jì)和技術(shù)指導(dǎo)為主題，結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，開(kāi)始代理國(guó)內(nèi)高質(zhì)量產(chǎn)品銷售權(quán)及國(guó)外*產(chǎn)品銷售權(quán)，以技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。經(jīng)過(guò)兩年多的努力，公司慢慢將陜西大多數(shù)的節(jié)水灌溉工程公司的設(shè)計(jì)和技術(shù)指導(dǎo)都承接了起來(lái)。良好的技術(shù)服務(wù)zui終贏得了客戶對(duì)公司產(chǎn)品的信任和使用，于是公司的產(chǎn)品銷售上去了，我的公司變相地成了其他公司的技術(shù)部和采購(gòu)部。那幾年，公司每年僅材料銷售就達(dá)到800多萬(wàn)元。近年來(lái)，我的公司緊跟著楊凌農(nóng)科城農(nóng)業(yè)發(fā)展的步伐，及時(shí)調(diào)整思路，開(kāi)發(fā)了新型大棚保溫被生產(chǎn)、溫室大棚設(shè)計(jì)與施工等項(xiàng)目。2009年，我又成立了陜西節(jié)水灌溉技術(shù)咨詢服務(wù)中心，注冊(cè)了“農(nóng)城豐源”商標(biāo)，更好的為涉農(nóng)客戶免費(fèi)提供農(nóng)業(yè)灌溉技術(shù)免費(fèi)咨詢和規(guī)劃設(shè)計(jì)，以此帶動(dòng)豐源農(nóng)業(yè)公司本部業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和更大地發(fā)展。2011年，我又在西安成立了第二家以城市園林灌溉為主題的節(jié)水灌溉技術(shù)服務(wù)中心。2012年，公司與西北農(nóng)林科技大學(xué)專家教授密切合作，把的技術(shù)及時(shí)推廣應(yīng)用轉(zhuǎn)化為技術(shù)成果，并及時(shí)開(kāi)發(fā)了新型農(nóng)業(yè)大棚保溫被和農(nóng)業(yè)溫室設(shè)計(jì)建造，溫室資材銷售業(yè)務(wù)。公司全力打造“農(nóng)城豐源”品牌，以服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)，以全國(guó)*的農(nóng)科城——楊凌農(nóng)業(yè)*產(chǎn)業(yè)示范區(qū)為樞紐帶動(dòng)，發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量，把“農(nóng)業(yè)有產(chǎn)量，公司有效益”作為豐源農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。
　　
　　四、政策給力，推我發(fā)展
　　
　　今年3月，結(jié)合2012年*一號(hào)文件《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、持續(xù)增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力的若干意見(jiàn)》中提出的“大力推廣節(jié)水灌溉新技術(shù)、新設(shè)備，擴(kuò)大設(shè)備購(gòu)置補(bǔ)貼范圍和貸款貼息規(guī)模，完善節(jié)水灌溉設(shè)備稅收優(yōu)惠政策”的精神。公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)識(shí)到楊凌示范區(qū)作為國(guó)家干旱半干旱地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣示范中心及研發(fā)基地，承擔(dān)著推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)節(jié)水技術(shù)的神圣使命。因此，我?guī)ьI(lǐng)楊凌豐源農(nóng)業(yè)科技工程有限公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及時(shí)投資建設(shè)了楊凌豐源農(nóng)業(yè)模式化灌溉示范園區(qū)，打造化、自動(dòng)化、模式化節(jié)水灌溉。更新思維模式，研究諸如什么產(chǎn)品適合哪種農(nóng)作物灌溉，什么灌溉模式適合農(nóng)作物自身更好地發(fā)育生長(zhǎng)等實(shí)際問(wèn)題。公司的灌溉技術(shù)團(tuán)隊(duì)與西農(nóng)各類經(jīng)濟(jì)作物專家密切配合，共同為用戶做好化灌溉的示范工作。我公司在楊凌現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園租用土地460畝，租期16年，目前主要種植各種經(jīng)濟(jì)作物，進(jìn)行實(shí)際灌溉效果展示，讓客戶選擇產(chǎn)品之前先看效果及應(yīng)用，讓廣大農(nóng)民朋友看清楚，搞明白后再洽談、再投資。今年6月，我?guī)ьI(lǐng)豐源農(nóng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)又投資建設(shè)了楊凌潤(rùn)沃節(jié)水灌溉設(shè)備有限公司并任董事長(zhǎng)。經(jīng)營(yíng)至今，使公司從2007年的銷售額40多萬(wàn)上升到2012年的年材料銷售及工程額達(dá)到1100多萬(wàn)。僅2013年，公司灌溉產(chǎn)品銷售總額達(dá)到1800多萬(wàn)；工程項(xiàng)目總額達(dá)到2100多萬(wàn)，公司銷售范圍已經(jīng)從陜西輻射到青海、甘肅、寧夏等西北多個(gè)省份。
　　
　　五、展望未來(lái)，信心百倍
　　
　　創(chuàng)辦公司多年來(lái)，堅(jiān)持倡導(dǎo)“以人為本，服務(wù)三農(nóng)”的創(chuàng)業(yè)理念，堅(jiān)持把通過(guò)公司示范園區(qū)和服務(wù)中心對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行示范，免費(fèi)咨詢指導(dǎo)和提供技術(shù)服務(wù)，帶動(dòng)農(nóng)戶認(rèn)識(shí)節(jié)水及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施的優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)業(yè)新技術(shù)和新設(shè)備及農(nóng)業(yè)科技成果的推廣及應(yīng)用作為公司的經(jīng)營(yíng)方針。從代理產(chǎn)品到自行生產(chǎn)，減少銷售環(huán)節(jié)，降低銷售成本，打造農(nóng)業(yè)，使農(nóng)戶看得明白、自主選擇、量力而行、合理使用；公司通過(guò)zui終努力，結(jié)合楊凌農(nóng)科城的地理優(yōu)勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)2012年*一號(hào)文件《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、持續(xù)增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力的若干意見(jiàn)》中提出的“大力推廣節(jié)水灌溉新技術(shù)、新設(shè)備，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力，讓農(nóng)業(yè)用戶收益，讓社會(huì)收益。
　　
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)總耕地面積18億畝，目前節(jié)水灌溉的應(yīng)用面積約為6.7%，與發(fā)達(dá)國(guó)家噴滴灌面積占到有效灌溉面積80%以上的比例有很大的差距。若將我國(guó)的噴灌、微灌面積占的比重從6.7%提高至20%，噴、微灌面積將增加1億畝以上，每畝初始投入按700元計(jì)算，微灌節(jié)水改造的初始投入即達(dá)700億元，每年更換微灌帶等的投入約230億元。“十二五”期間，推廣節(jié)水灌溉的首要任務(wù)是在全國(guó)大型節(jié)水灌溉示范區(qū)推行噴灌和微灌節(jié)水改造，而示范區(qū)域主要集中在陜西、甘肅、青海、內(nèi)蒙古等西部省份。因此，未來(lái)節(jié)水灌溉市場(chǎng)的突破口將是700億元的微灌市場(chǎng)，市場(chǎng)布局則以上述西部省份為主。
　　
　　六、回味創(chuàng)業(yè)，感悟良多
　　
　　感悟之一：回想起我的創(chuàng)業(yè)之路，首先是得益于我有一個(gè)良好的專業(yè)背景，得益于傳授我專業(yè)知識(shí)的老師們。回憶起我在學(xué)校的那會(huì)，我熱愛(ài)專業(yè)，刻苦學(xué)習(xí)，成績(jī)優(yōu)異。因此，畢業(yè)后，我一直舍不得離開(kāi)我的專業(yè)。扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)興趣鋪就了我的創(chuàng)業(yè)之路。由此得出這樣的感悟，如果我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，盡量要選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、興趣、特長(zhǎng)相符合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。俗話說(shuō)，興趣是的老師，只要我們對(duì)某項(xiàng)事情感興趣，只要付出智慧、汗水和勞動(dòng)，一般都可以收到事半功倍的效果。
　　
　　感悟之二：選擇一個(gè)好的投資項(xiàng)目，可以讓我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的途中少走彎路，為我們帶來(lái)更為順暢的創(chuàng)業(yè)路。大學(xué)生想要成功創(chuàng)業(yè)，不僅僅要選擇好的項(xiàng)目投資，還應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。
　　
　　感悟之三：創(chuàng)業(yè)者還需要具備一種精神，一種什么樣的精神呢？那就是敬業(yè)精神。就是做什么樣的事情，用什么樣的心態(tài)和什么樣的精力，創(chuàng)業(yè)者更要熟悉做行業(yè)的技能，并了解所做事情的性質(zhì)和目標(biāo)，不要怕挫折和失敗。有些行業(yè)雖然目前看不到什么前景，也看不到從事該行業(yè)的意義，那是因?yàn)樽约菏沁@個(gè)行業(yè)的新生兒，確實(shí)需要很多閱歷和認(rèn)識(shí)，才能了解行業(yè)，熱愛(ài)行業(yè)，這樣就需要你用心去先從事這個(gè)行業(yè)。所以，創(chuàng)業(yè)來(lái)源于熱情，敬業(yè)取決于態(tài)度。敬業(yè)是各位師弟、師妹們應(yīng)該*考慮的事情，因?yàn)槟愕膶I(yè)性質(zhì)決定了你的*就業(yè)范圍，你不妨試試敬業(yè)，看看敬業(yè)會(huì)帶來(lái)什么。
　　
　　感悟之四：對(duì)于剛出校門的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，盡管在當(dāng)前的形勢(shì)下加入到創(chuàng)業(yè)的行列中面臨的壓力將會(huì)很大，但是相信大家只要選準(zhǔn)就業(yè)對(duì)口，才能為你們的成功創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)；只有全身心的投入，才能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)所在。而如何選擇潛力的項(xiàng)目，則需要深入考察、調(diào)研、分析、論證。如果這些基礎(chǔ)打好了，可以讓你在立業(yè)、創(chuàng)業(yè)的路上走得更遠(yuǎn)、走得更穩(wěn)、走得更好。
　　
　　行業(yè)決定生存，努力決定發(fā)展，用心決定成功！如果我今天的所述和所悟，能給在座的同學(xué)們有一點(diǎn)幫助和啟發(fā)，我將感到無(wú)比的高興！
　　
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