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泛亞大棚商業(yè)計劃書
最近更新時間：2010-9-29
提 供 商：鄭州泛亞科貿(mào)有限公司資料大?。?/span>0K
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中國是農(nóng)業(yè)大國，大棚種植、養(yǎng)殖業(yè)的市場巨大。農(nóng)業(yè)大國的今天，各類蔬菜價格猛漲，反季蔬菜、蔬菜也進(jìn)入尋常百姓家庭，各地大棚種植、大棚養(yǎng)殖如雨后春筍……日前，記者注意到，一種新型的無立柱大棚在市場上俏然興起，此種大棚骨架具有強(qiáng)度高、耐腐蝕、抗壓折、壽命長，且棚內(nèi)無需立柱等優(yōu)點，深得大棚用戶的喜愛。經(jīng)過一番打聽，記者找到了這種新型無立柱大棚骨架的鄭州泛亞科貿(mào)有限公司。該公司下轄鄭州泛亞公司大棚骨架廠、滎陽泛亞飛馬機(jī)械廠，公司董事長王正蘭為多個五一勞動獎?wù)芦@得者。是一家實體型集團(tuán)企業(yè)，旗下泛亞品牌創(chuàng)立于上海，已有六年多的發(fā)展歷史。
召開代理商交流大會 新型大棚骨架機(jī)熱銷
今年5月1日，鄭州泛亞科貿(mào)公司召開了新老代理商交流洽談大會，參加本次盛會的有三四百人。近百家代理商歡聚一堂，交流經(jīng)驗心得。與會人員參觀了泛亞新型大棚樣板工程和生產(chǎn)車間，用新型高能合成材料制成的大棚骨架，具有*的耐壓性和耐腐蝕性，一根口徑為40mm的骨架可承重400公斤，當(dāng)承受外力過大時，因骨架有彈性，還可恢復(fù)。受熱脹冷縮影響小，使用壽命在15年。造型輕巧美觀，骨架的長度、弧度、粗細(xì)均可任意調(diào)整，即使跨度再大，大棚中間也無需任何支柱的支撐，大大提高了棚內(nèi)的采光效果和土地的使用面積。骨架外表光滑，一般不會損壞大棚覆蓋膜。泛亞新型大棚骨架造價低，一畝地只需400--1000元左右。產(chǎn)品的性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢相當(dāng)明顯，自然就具備了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。泛亞全新一代多功能、無支柱大棚骨架機(jī)引起了與會人員極大興趣，會議現(xiàn)場就簽下了20多家新代理商，老代理商也紛紛采購設(shè)備。
試用效果好 買主主動找上門
湖北廣水的的周永偉一直搞食用菌養(yǎng)殖，有20多畝地的大棚面積。大棚所用的是鋼管骨架和竹子骨架。去年12月，周永偉在網(wǎng)上（）看到了多功能無支柱大棚骨架機(jī)，了解到該機(jī)器生產(chǎn)的新型大棚骨架避免了傳統(tǒng)骨架的種種弊端，有了很大的改進(jìn)和創(chuàng)新。他多年搞大棚食用菌養(yǎng)殖，對傳統(tǒng)骨架的不足是了如指掌。傳統(tǒng)骨架多采用竹、木、鋼、水泥結(jié)構(gòu)制作，在特定高溫高濕環(huán)境下，竹、木骨架極易腐蝕，通常2~3年更換一次，加之竹、木的價格不斷上漲，大大增加了成本。另外，竹、木骨架建造的大棚中間需加多根支柱，不但影響了棚內(nèi)機(jī)械化作業(yè)和土地的充分利用，而且無法發(fā)揮zui大的采光效果；利用鋼架、水泥骨架造價昂貴、工期長且笨重，不利于大棚業(yè)的推廣及發(fā)展。傳統(tǒng)骨架制作的夾角、坡度、高度等條件一般不能與當(dāng)?shù)氐牡乩砭暥认喾档土颂柲艿睦寐?，造成棚?nèi)保溫差，夜間還需要用草簾覆蓋或火炕輔助設(shè)施，又增加了人力、財力的投入。
泛亞科技公司推出的多功能無支柱大棚骨架機(jī)，一下就吸引了周永偉的目光。該機(jī)生產(chǎn)的骨架抗折、抗壓、耐水、耐沖擊、耐腐蝕等各項性能均優(yōu)于傳統(tǒng)骨架。并且造價低廉，每畝只需成本400—1000元，低于竹木的價格，強(qiáng)于鋼架的質(zhì)量，堅固耐用，使用壽命達(dá)到15年以上。周永偉暗想：“這家公司真是想到我們大棚養(yǎng)殖戶心里去了，這樣好的產(chǎn)品，一畝地少則給我們節(jié)省了2000元，多則節(jié)省上萬元，如今省錢可就是*?。?rdquo;周永偉立即就到泛亞科技公司實地考察，看了看安裝在大棚里的骨架樣品，又看看生產(chǎn)車間，沒什么問題，和網(wǎng)上介紹的一模一樣。但周永偉并沒有購買設(shè)備，而是想回去再考慮一下?；氐郊液?，周永偉越想越動心。別說銷售這種新型骨架，就是生產(chǎn)了自己用，也值??！沒過幾天，周永偉再次來到了泛亞公司，這次他是帶著在*里做干部的朋友過來的。朋友是大棚養(yǎng)殖方面的專家，一看新型大棚骨架的制作工藝和材質(zhì)，就對周永偉說：“質(zhì)量沒問題！”就這樣，周永偉就購進(jìn)了一臺多功能無支柱大棚骨架機(jī)。
周永偉生產(chǎn)的新型大棚骨架，先用到自己的20多畝大棚里，把竹子和鋼管骨架全部換掉，這樣大約給他節(jié)省了五六萬元。大棚養(yǎng)殖有一個特點，就是比較集中，周邊的養(yǎng)殖戶一看周永偉安裝了新型骨架，一看材質(zhì)，一問價格，都要安裝。一傳十，十傳百，養(yǎng)殖戶都找周永偉安裝新型大棚骨架。一畝地骨架周永偉收取2200元，成本在800元左右，不到一個月時間， 他銷售了幾十畝地的骨架。賺了錢以后，他把面包車換成了帕薩特小轎車，并在新老代理商交流會上又進(jìn)了兩臺設(shè)備，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)，大干一場。
不買骨架買設(shè)備 做好樣板客源多
河北保定的張軍是*的一名退休干部，從雜志上了解到了多功能無支柱大棚骨架機(jī)后，就到泛亞科技公司實地考察。他以前主管農(nóng)業(yè)，深知大棚蔬菜產(chǎn)量增幅很大，大棚種植面積也在不斷增長，大棚骨架的需求量與日俱增，但傳統(tǒng)骨架已經(jīng)無法滿足需求，新型高復(fù)合材料骨架定會。今年4月，張軍來到泛亞公司后，就想檢驗一下新型骨架的質(zhì)量，兩米長的新型骨架，三個人同時在上面用力踩，骨架沒有絲毫的破損。這回他信服了，但他并不想購買設(shè)備，而是想采購骨架產(chǎn)品。但仔細(xì)一算賬，一畝地的骨架成本僅800元左右，而運輸成本就高達(dá)3000多元，不劃算，還不如買回設(shè)備自己生產(chǎn)呢！張軍買回設(shè)備，開始生產(chǎn)新型骨架。他先以優(yōu)惠的價格在養(yǎng)殖戶中做了一個樣板工程，接下來其他大棚養(yǎng)殖戶也被帶動起來了，都紛紛淘汰傳統(tǒng)骨架，安裝新型大棚骨架。張軍采購的設(shè)備日產(chǎn)量是2000米，但漸漸地有些供不應(yīng)求了，在5月的新老代理商交流洽談會上，他又購買了第二臺設(shè)備。
泛亞公司認(rèn)真為每一個代理商提供全面服務(wù)。免費提供設(shè)備安裝、調(diào)試，人員培訓(xùn)等售后服務(wù)工作；免費提供三年的設(shè)備保修；負(fù)責(zé)設(shè)備的終身維修及零配件供應(yīng)；建立客戶檔案，定期派技術(shù)人員跟蹤服務(wù)；免費提供農(nóng)業(yè)信息與大棚建構(gòu)知識的咨詢服務(wù)。原材料各省、市縣均有銷售,如不便，公司全力支持。如后續(xù)技術(shù)改進(jìn)，公司將與代理商共享。詳情參看中華大棚科技網(wǎng)（http//： ）。
采訪結(jié)束，記者于鄭州泛亞董事長一道參觀了泛亞大棚骨架廠的生產(chǎn)線，看到一條條大棚骨架在他們的設(shè)備下高速擠出，王董的臉上露出了燦爛的笑容，并自豪的說：創(chuàng)建和諧社會主義新農(nóng)村，我們泛亞功不可沒啊！