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范建華會長：守正創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)，搶抓機遇，推動農(nóng)機流通與農(nóng)機行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
導(dǎo)讀：8月19日，2023年全國農(nóng)機流通工作會議暨中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會第七屆八次理事會在四川德陽召開。
【農(nóng)機網(wǎng) 會展快訊】8月19日，2023年全國農(nóng)機流通工作會議暨中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會第七屆八次理事會在四川德陽召開。會上，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長范建華作了題為《把脈新生態(tài)、挖掘新動能、構(gòu)建新格局，推動新時代中國農(nóng)業(yè)機械化高質(zhì)量發(fā)展》的精彩報告。
報告強調(diào)了中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會積極作為、推動農(nóng)機行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展所作的工作，并對農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的新生態(tài)、新動能、新趨勢進行了深入分析，受到與會人士和行業(yè)內(nèi)外一致好評?，F(xiàn)將報告全文發(fā)布如下。
各位領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)機企業(yè)家朋友們：
上午好！
今天，在全國上下認真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想、努力實現(xiàn)黨的二十大戰(zhàn)略目標之際，我們相聚在“沉睡數(shù)千年，一醒驚天下”的三星堆古蜀文明發(fā)祥地——四川德陽，召開2023年全國農(nóng)機流通工作會議。在此，我謹代表中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會，向出席本次會議的所有嘉賓與代表致以熱烈的歡迎！向給予本次會議提供支持的四川省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、德陽市人民政府、德陽市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、吉峰三農(nóng)科技服務(wù)股份有限公司、四川吉峰昊昇商業(yè)管理有限公司表示衷心的感謝！
一年來，在習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想指引下，面對復(fù)雜嚴峻的國內(nèi)外形勢和諸多風險挑戰(zhàn),農(nóng)機行業(yè)加快構(gòu)建新發(fā)展格局，更好統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個市場，著力推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級與高質(zhì)量發(fā)展，取得了有目共睹的成效。
下面，我就過去一年農(nóng)機流通領(lǐng)域取得的成績，以及當前和今后一段時期農(nóng)機流通工作的發(fā)展形勢與展望向大家作匯報，希望大家批評指正并多提寶貴意見。
一、履職盡責，積極作為，推動農(nóng)機行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
凡益之道，與時偕行。一年來，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會直面行業(yè)挑戰(zhàn)與不利因素，秉承守望相助、同舟共濟的優(yōu)良傳統(tǒng)，秉持創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，推動現(xiàn)代農(nóng)機流通體系從設(shè)想轉(zhuǎn)化為行動、從愿景轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實。
去年的全國農(nóng)機流通工作會上，我就協(xié)會今后一段時期的工作和發(fā)展愿景，提出了“三項任務(wù)、四項舉措、五大服務(wù)方向、六大平臺建設(shè)”的設(shè)想和目標。一年來，協(xié)會各部門全力認真落實，積極擔當作為，在行業(yè)管理部門的大力支持和會員單位的積極參與配合下，取得了來之不易的成績。
（一） 發(fā)揮協(xié)會優(yōu)勢，推動行業(yè)健康發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級
一年來，我協(xié)會積極創(chuàng)新工作方式，提升工作實效和服務(wù)價值。
一是加強行業(yè)體系建設(shè)，推動行業(yè)健康發(fā)展。協(xié)會發(fā)起制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)標準，通過編制行業(yè)團體標準、為政府提供政策建議、發(fā)布行業(yè)倡議等形式，推動行業(yè)管理進一步趨向制度化和規(guī)范化。協(xié)會相繼發(fā)布了《高標準農(nóng)田建設(shè)工程規(guī)劃導(dǎo)則》《胡椒初加工機械標準》等8個團體標準，對克服農(nóng)機市場中存在的制度規(guī)則不統(tǒng)一、地方分割、市場封閉等問題起到一定的遏制作用，有力推動了農(nóng)機行業(yè)的有序和諧運行。
二是搭好展會平臺，積極拓寬服務(wù)內(nèi)涵。協(xié)會借助中國國際農(nóng)機展、新疆農(nóng)機展、農(nóng)機地頭展、農(nóng)機網(wǎng)上展廳等多形式、多區(qū)域、多層次展會平臺，充分發(fā)揮展會的展覽展示、品牌宣傳、信息匯聚、合作洽談、商業(yè)交易、吸引投資、系統(tǒng)整合等多項功能，為農(nóng)機企業(yè)提供增值服務(wù)。今年5月份成功舉辦的“西北第一國際農(nóng)機大展”——新疆農(nóng)機展，現(xiàn)已發(fā)展成為帶動新疆、服務(wù)西部、輻射“一帶一路”沿線國家不可或缺的重要力量；將于10月份在武漢舉辦的國際農(nóng)機展，我們將繼續(xù)突出“智能農(nóng)機、數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)賦能農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型”的主題，引導(dǎo)農(nóng)機化產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈、價值鏈轉(zhuǎn)型升級；開展多年的農(nóng)機地頭展與各地農(nóng)機部門和行業(yè)企業(yè)密切合作，持續(xù)開展產(chǎn)品推介和技術(shù)交流，線下與線上結(jié)合，“地頭”與“云上”齊輝，為我國農(nóng)機化發(fā)展過程中推進的補短板、強弱項、促平衡工作做出了應(yīng)有貢獻。
三是積極搭建橋梁，深化國際交流合作。協(xié)會著力推進國際發(fā)展戰(zhàn)略，加大國際平臺的構(gòu)建與熟化力度，收到良好效果。其一，搭建論壇平臺，推進國際交流。一年來，先后舉辦了中韓、中白(白俄羅斯)，中吉(吉爾吉斯斯坦)，中俄等多場線上論壇，有力促進了中外農(nóng)機交流，展示了中國農(nóng)機品牌形象。其二，搭建活動平臺，拓展服務(wù)渠道。6月份我們組織了赴日本北海道農(nóng)機展參觀考察，11月份還將組織會員參觀德國漢諾威農(nóng)機展，并前往德國克拉斯、雷肯、阿瑪松、科羅尼等全球知名農(nóng)機企業(yè)進行參觀考察。其三，搭建展會平臺，助力農(nóng)機出口。今年以來，已與俄羅斯、西班牙、英國、土耳其、韓國、巴西等國的多家展覽公司簽訂合作意向，力爭為國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)打開更多了解國外農(nóng)機市場的窗口與走出國門的通道。
圖為中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會組織農(nóng)機國際交流活動的通知
四是搭建創(chuàng)新平臺，拓展服務(wù)渠道。主要開展了以下四項工作。其一，開展品牌創(chuàng)新活動，推進現(xiàn)代流通模式和營銷方式創(chuàng)新。如創(chuàng)新創(chuàng)建了“農(nóng)機云講堂”品牌活動，向行業(yè)積極推薦新產(chǎn)品、新技術(shù)、新理念、新模式；其二，創(chuàng)新開展了“專題研修團”活動，培訓(xùn)學(xué)習(xí)大田作物、蔬果、中藥材、設(shè)施加工等多方面的內(nèi)容；其三，首次召開2023“一帶一路”智慧農(nóng)場大會，發(fā)起“智慧農(nóng)場日”單產(chǎn)提升行動。其四，持續(xù)召開2023“一帶一路”牧場大會和“牧場日”畜牧業(yè)專題活動。
（二） 維護會員利益，聚焦會員需求，為廣大會員提供全方位服務(wù)
協(xié)會始終堅持以會員為中心不動搖、堅持服務(wù)會員宗旨不動搖、堅持提升服務(wù)質(zhì)量不動搖的理念，聚焦會員需求，充分發(fā)揮信息咨詢、政策研究、品牌推廣等多方面的服務(wù)優(yōu)勢，為維護會員利益開展了多項富有成效的工作。
一是整合行業(yè)多方資源，深化信息服務(wù)，打造強大的信息咨詢平臺。其一，把脈行業(yè)需求，創(chuàng)立線上形勢分析會新模式。去年至今成功舉辦了兩次線上農(nóng)機市場形勢分析會，深受行業(yè)歡迎和肯定。其二，探索信息咨詢新路子。先后承擔了包括農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、上海聯(lián)適等政府和企業(yè)在內(nèi)的多項信息咨詢項目，信息咨詢服務(wù)有了新突破。其三，升級信息產(chǎn)品。每月發(fā)布的中國農(nóng)機市場流通景氣指數(shù)(AMI)為行業(yè)提供及時的形勢分析，重啟編輯的《農(nóng)機市場發(fā)展報告》為行業(yè)和企業(yè)提供全方位的決策參考和依據(jù)。目前，我協(xié)會已經(jīng)逐漸搭建起了包括月度、季度、半年度、年度農(nóng)機市場研究預(yù)測報告在內(nèi)的完善的報告體系，為會員戰(zhàn)略決策、管理運營、業(yè)務(wù)拓展和轉(zhuǎn)型升級等提供了強大的信息和智力支持。
圖為中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會以線上直播方式召開市場形勢分析會
二是以視頻聯(lián)播和協(xié)會期刊為載體，助力會員產(chǎn)品推廣及品牌傳播。協(xié)會充分發(fā)揮農(nóng)機品牌聯(lián)播、微信公眾號、快手號、視頻號、數(shù)據(jù)庫等強大的媒介功能，為會員品牌宣傳與產(chǎn)品營銷提供支持。一年來，協(xié)會開展的2022/2023年度會員單位視頻聯(lián)播活動持續(xù)2個多月，日均投放2個企業(yè)視頻，向社會宣傳農(nóng)機行業(yè)技術(shù)與市場信息1000余條、3000個專業(yè)視頻和50場次直播活動。我們還充分利用協(xié)會主辦的《農(nóng)機市場》期刊，加大對行業(yè)和會員企業(yè)的宣傳報道力度，刊發(fā)文章四百余篇。
三是深入了解會員訴求，強調(diào)問題導(dǎo)向，為會員排憂解難。第一，舉辦多場培訓(xùn)班，加強理論與實際結(jié)合，提升會員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和實操能力；第二，根據(jù)會員遇到的政策難題，向有關(guān)政府部門提交了多個報告進行呼吁；第三，舉辦多場有針對性的會議，傾聽會員心聲，現(xiàn)場助力解決經(jīng)營難題；第四，圍繞市場熱點，以線上會議直播的方式組織召開了2022新能源農(nóng)機與零部件產(chǎn)品技術(shù)和市場發(fā)展研討會，拓寬了大家對新產(chǎn)品與新技術(shù)的知識面。
四是推進農(nóng)機金融服務(wù)，為會員和用戶購機紓困解難。受國四農(nóng)機漲價、補貼資金緊張及結(jié)算慢、補貼標準下調(diào)等影響，各地經(jīng)銷渠道差額銷售模式逐年削弱、陸續(xù)轉(zhuǎn)變?yōu)槿~購機模式，此舉加大了生產(chǎn)和流通企業(yè)的經(jīng)營壓力，融資業(yè)務(wù)需求快速增長。此形勢下，為更好地服務(wù)于會員企業(yè)，協(xié)會積極籌備在這次年會上成立農(nóng)機流通金融分會，通過分會進一步發(fā)揮信用對中小微企業(yè)融資的支持作用，逐步建立緩解中小微企業(yè)融資難、融資貴問題的長效機制，為企業(yè)發(fā)展和用戶購機紓困解難。
（三）發(fā)揮好協(xié)會的橋梁與紐帶作用，當好政府部門的參謀與助手
一年來，協(xié)會加強與政府主管部門的聯(lián)系與合作，不斷提升服務(wù)政府部門決策的能力、質(zhì)量和水平。協(xié)會充分發(fā)揮市場調(diào)研分析、報告編撰、活動組織等優(yōu)勢，為政府部門提供月度、季度和年度市場調(diào)研報告；配合農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財政部“兩部三司”召開了關(guān)于黑龍江農(nóng)機補貼實施的研討會，并提供了《黑龍江農(nóng)機產(chǎn)品價格調(diào)研報告》，為會議出臺相關(guān)決策提供了依據(jù)；承接了農(nóng)機化司關(guān)于農(nóng)機市場頭部企業(yè)競爭情況的調(diào)研報告，為相關(guān)政策的制定提供了重要的參考。此外，通過農(nóng)機展、地頭展、推介會等形式，協(xié)助各地農(nóng)機部門積極推廣應(yīng)用適合當?shù)匦枰霓r(nóng)機新產(chǎn)品與新技術(shù)。
二、審時度勢，把脈農(nóng)機發(fā)展新生態(tài)、新動能與新趨勢
當前國內(nèi)外形勢嚴峻復(fù)雜，一方面，世界經(jīng)濟面臨著復(fù)蘇乏力、全球貿(mào)易投資放緩、保護主義抬頭等風險；另一方面，國內(nèi)經(jīng)濟正承受著增速下行、投資低迷、出口壓縮、消費降級、市場信心脆弱且預(yù)期悲觀的“五重壓力”。受去年農(nóng)機市場國三升級國四、市場消費“透支”、用戶投資邊際收益遞減以及自然災(zāi)害頻發(fā)等多重利空因素的影響，今年上半年，農(nóng)機市場整體下行明顯，市場基本面同比下降20%以上，拖拉機、糧食作物收獲機等市場同比降幅在20%-50%不等。農(nóng)機出口創(chuàng)下歷史新低，農(nóng)機投資積極性和市場信心受挫。預(yù)計下半年農(nóng)機市場回暖也有一定困難。我們應(yīng)認清形勢，審時度勢，于挑戰(zhàn)中尋機遇，在變局中開新局。
（一）從宏觀層面看，我國經(jīng)濟長期向好的基本面沒有改變，展現(xiàn)出強大的發(fā)展韌性。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，我國GDP為593034億元，同比增長5.5%。綜合看，第二季度同比增長6.3%，第一季度同比增長是4.5%，二季度好于第一季度，顯示出在全球經(jīng)濟下行的形勢下，我國經(jīng)濟發(fā)展后勁十足。這些也為農(nóng)機行業(yè)的高質(zhì)量增長營造了良好的宏觀環(huán)境。
從近期的政策層面看，中共中央、國務(wù)院于7月19日發(fā)布的《關(guān)于促進民營經(jīng)濟發(fā)展壯大的意見》，強調(diào)民營經(jīng)濟是推進中國式現(xiàn)代化的生力軍，是高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是推動我國全面建成社會主義現(xiàn)代化強國、實現(xiàn)第二個百年奮斗目標的重要力量。《意見》從持續(xù)優(yōu)化民營經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境、加大對民營經(jīng)濟政策支持力度、健全對各類所有制經(jīng)濟平等保護的法治環(huán)境、持續(xù)營造關(guān)心促進民營經(jīng)濟發(fā)展壯大社會氛圍各個方面進行了深刻闡述。我們農(nóng)機企業(yè)90%以上的是民營企業(yè)，《意見》的出臺有利于企業(yè)提振信心、釋放潛能。
（二） 從中觀層面看，農(nóng)業(yè)是國家發(fā)展的重中之重沒有變，“三農(nóng)”發(fā)展的方向沒有變。國家的進步與發(fā)展離不開鄉(xiāng)村振興，鄉(xiāng)村振興離不開農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)機械化。國務(wù)院早在《關(guān)于加快推進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的指導(dǎo)意見》中，就做出了“我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已從主要依靠人力畜力轉(zhuǎn)向主要依靠機械動力，進入了機械化為主導(dǎo)的新階段”的重大判斷。強調(diào)“沒有農(nóng)業(yè)機械化，就沒有農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化”，要求以服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、滿足億萬農(nóng)民對機械化生產(chǎn)的需要為目標，推動農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，推動農(nóng)業(yè)機械化向全程全面高質(zhì)高效升級。
從今年的補貼政策看，2023年中央財政農(nóng)機補貼資金達到236億元，同比增加11.3%。體現(xiàn)出國家對農(nóng)機化和糧食安全的高度重視。
（三） 從微觀層面看，新動能不斷涌現(xiàn)，為農(nóng)機企業(yè)提供了新的發(fā)展機遇。
1. 需求結(jié)構(gòu)調(diào)整促成農(nóng)機市場的新動能。一年來，國內(nèi)農(nóng)機消費大型化、高端化、智能化趨勢愈發(fā)明顯，成為驅(qū)動市場增長的新動能。如100馬力以上拖拉機同比增長34.77%，高于大中拖平均增幅20.1個百分點；輪式谷物聯(lián)合收獲機喂入量進入9公斤時代，同比增長達13倍之多。出口結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，如拖拉機出口原來以中小型為主，而現(xiàn)在大型拖拉機增幅越來越大，180馬力以上拖拉機同比增幅達203.15%。隨著土地流轉(zhuǎn)和托管、新型主體快速發(fā)展、保護性耕作、補貼政策促進、補短板以及出口需求結(jié)構(gòu)調(diào)整，正深層次改變當代農(nóng)業(yè)的經(jīng)營規(guī)模，市場消費走勢不斷生變，我國農(nóng)機市場正迎來一個嶄新的大型高端智能化新時代。
2. 新區(qū)域增添農(nóng)機市場發(fā)展的新動能。國內(nèi)區(qū)域市場正悄然變化，過去以東北地區(qū)、新疆、黃淮海區(qū)域為主導(dǎo)的農(nóng)機市場優(yōu)勢區(qū)域雖然仍占據(jù)著絕大部分的份額市場，但隨著區(qū)域市場的變化，丘陵山區(qū)市場正在以前所未有的速度快速崛起，成為推動市場發(fā)展的新動能。從出口區(qū)域看， “一帶一路”區(qū)域市場將為我國農(nóng)機企業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。
3. 補短板增加農(nóng)機市場發(fā)展的新動能。隨著糧食作物耕種收環(huán)節(jié)基本實現(xiàn)機械化，經(jīng)濟作物、蔬果菜茶、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖、園林作物生產(chǎn)機械等相關(guān)的新市場，因其強大的剛性需求，成為驅(qū)動農(nóng)機市場前行的新動能。
4. “一大一小”催生出農(nóng)機市場新動能。土地流轉(zhuǎn)和托管、新型主體快速發(fā)展、保護性耕作、補貼政策促進、以及補短板政策等正深層次改變當代農(nóng)業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。今年“一大一小”的農(nóng)機裝備已上升到國家政策層面，在黑龍江等一些省份試點，預(yù)示著又一農(nóng)機市場不可忽視的新動能的形成。“一小”即小眾市場崛起，將重置農(nóng)機需求模式，并成為農(nóng)機市場的新引擎。“一大”即大型高端智能設(shè)備的快速成長，助推我國農(nóng)機市場迎來大型高端時代。
5. 新技術(shù)釋放農(nóng)機市場新動能。隨著新一輪技術(shù)革命與產(chǎn)業(yè)變革的加速推動，農(nóng)機行業(yè)技術(shù)迭代加速，如收獲機械的切縱軸流技術(shù)，拖拉機領(lǐng)域的動力換擋技術(shù)、CVT技術(shù)不斷成熟，采用混合動力技術(shù)、電動化技術(shù)等新能源技術(shù)的農(nóng)機研發(fā)推廣速度加快，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)面臨新的變革，智能農(nóng)機、新能源農(nóng)機已成為行業(yè)新的賽道。農(nóng)機市場需求減量提質(zhì)的新時代到來。
⒍ 新型主體成為驅(qū)動市場發(fā)展的新動能。近年來，農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)持續(xù)推動各類專業(yè)服務(wù)公司、農(nóng)民合作社、農(nóng)村集體經(jīng)濟組織、服務(wù)專業(yè)戶等農(nóng)機市場新型主體快速發(fā)展。截至2021年底，全國農(nóng)機服務(wù)組織19.34萬個，其中農(nóng)機專業(yè)合作社7.61萬個，占比超過40%；農(nóng)機戶3947.57萬個，其中農(nóng)機作業(yè)服務(wù)專業(yè)戶415.9萬個。農(nóng)機作業(yè)服務(wù)收入達到3675.92億元。農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的蓬勃發(fā)展，深刻影響到當前及今后一段時期農(nóng)機市場的走勢，為農(nóng)機行業(yè)的未來帶來了新的希望。新型主體的崛起，不僅改變了農(nóng)機市場的需求方向，也成為驅(qū)動農(nóng)機市場發(fā)展的新動能。
新階段、新形勢、新矛盾、新任務(wù)，催生出農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的新引擎、新生態(tài)、新要求、新格局。農(nóng)機流通、農(nóng)機行業(yè)如何進一步創(chuàng)新發(fā)展，成為我們面臨的最為迫切的時代課題。我們既要正視挑戰(zhàn)、克服困難，更要鼓足勇氣，充滿信心，挖掘機遇，迎接更加光明的未來。
三、搶抓機遇，構(gòu)建農(nóng)機行業(yè)發(fā)展新格局
打造行業(yè)發(fā)展新動能勢在必行。農(nóng)機領(lǐng)域的新動能就是先進的技術(shù)和現(xiàn)代生產(chǎn)組織方式的有機結(jié)合所形成的社會經(jīng)濟發(fā)展動力，包含但不局限于新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式、新產(chǎn)業(yè)等。面對新的生態(tài)環(huán)境和系統(tǒng)性挑戰(zhàn)，客觀上要求農(nóng)機行業(yè)加快推進轉(zhuǎn)型升級，搶抓產(chǎn)業(yè)升級的發(fā)展機遇、數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的機遇和綠色轉(zhuǎn)型的發(fā)展機遇，營造農(nóng)機流通與行業(yè)發(fā)展新格局、新境界。下面我提如下建議供在座行業(yè)朋友們參考。
（一） 要樹立科學(xué)的發(fā)展觀。樹立科學(xué)的發(fā)展觀就是要在市場低速運行的新常態(tài)下，直面挑戰(zhàn)、保持定力、錨定目標。就是要做好應(yīng)對長期困難的準備。就是要堅定信心，堅信市場承壓的關(guān)口，也是深蹲蓄勢的良機；堅信我國農(nóng)機市場韌性強、潛力大、活力足，長期向好的基本面沒有變；堅信利好的宏觀、中觀、微觀環(huán)境沒有變；堅信我國農(nóng)機良好的產(chǎn)業(yè)體系和完備的生產(chǎn)能力沒有變；堅信農(nóng)機市場面對壓力、起伏和挑戰(zhàn)，道阻且長，行則將至。
樹立科學(xué)的發(fā)展觀還要抽絲剝縷、分析洞察市場。在市場競爭激烈、利潤單薄，規(guī)模效益遞減，“內(nèi)卷”現(xiàn)象突出的新形勢下，要敢于打破思想枷鎖，要敢于對傳統(tǒng)僵化的產(chǎn)業(yè)定位、競爭手段以及商業(yè)和盈利模式進行顛覆性改造，要敢于探尋新“新賽道”，搶占“新高地”，用創(chuàng)新、變革照亮前行的腳步，以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍、涅槃重生。
樹立科學(xué)的發(fā)展觀更要規(guī)避市場風險。常言道：君子不立于危墻之下。在改革創(chuàng)新大潮中，企業(yè)首先要樹立強烈的風險意識，把培育管控風險的能力放之首位。梳理農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展歷史，不難看出其平均壽命3-4年。隨著市場新常態(tài)下的低速運行，以及激烈的市場競爭擠壓，壽命還會被進一步壓縮。面對包括政策、資金、擴張、庫存、變革、自然災(zāi)害在內(nèi)但不局限于此的六大風險，農(nóng)機同仁務(wù)必高度重視。
（二） 要樹立良性的競爭觀。新形勢下，隨著行業(yè)集中度提升，龍頭企業(yè)、鏈主企業(yè)系統(tǒng)集成能力不斷增強，有助于整個農(nóng)機裝備制造業(yè)競爭能力的提升。樹立良性的競爭觀，要重點解決好以下三個問題。
首先，摒棄投機心理，走出惡性競爭的泥沼。回溯近年農(nóng)機市場競爭，包括大馬拉小車、大嘴小胃、墊補、低價傾銷等劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象時有發(fā)生。這些不正當?shù)膼盒愿偁幉粌H擾亂了市場秩序，損害了消費者利益，也給企業(yè)本身可持續(xù)發(fā)展帶來了巨大的隱患。堅信只有良性競爭才有效率，才能發(fā)揮市場優(yōu)勝劣汰功能。
其次，聚焦新技術(shù)，培育核心競爭力。一是聚焦新技術(shù)就是有計劃的引入包括抖音、微信、快手、直播在內(nèi)的新的營銷手段，闖出一條適合新時代要求的先進的商業(yè)和盈利模式。二是聚焦新技術(shù)最核心、最關(guān)鍵的就是數(shù)字化。只有抓住機遇，強化數(shù)字賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，才能推動產(chǎn)業(yè)不斷邁向高端化、智能化、綠色化。三是聚焦新技術(shù)還包括依靠科技提升產(chǎn)業(yè)價值，打破技術(shù)瓶頸，提升農(nóng)機產(chǎn)品的科技含量。以科技驅(qū)動農(nóng)機高質(zhì)量發(fā)展，以創(chuàng)新實現(xiàn)農(nóng)機產(chǎn)品的高端化、智能化，提升國產(chǎn)品牌的核心競爭力。
最后，解決好農(nóng)機價值鏈中的關(guān)鍵因素——服務(wù)。一是服務(wù)要素上，通過激活包括服務(wù)能力和水平的提升、服務(wù)體系建設(shè)、服務(wù)隊伍培育、推動服務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級、服務(wù)疆域的拓展等在內(nèi)的全要素，實現(xiàn)服務(wù)升級；二是在服務(wù)實操上，要重點關(guān)注農(nóng)機市場轉(zhuǎn)型的五大關(guān)鍵力量：即農(nóng)機品類品牌化和線上化，品牌鮮活化，用戶社群化、流量雙循環(huán)化和場景多元化。
（三）要樹立科學(xué)的人才觀。21世紀什么最重要？人才！真正的布局，是對未來的布局；真正的競爭，是人才的競爭。一個國家、一個行業(yè)、一個團體概莫能外。奮力打造現(xiàn)代農(nóng)機流通體系，不斷提升創(chuàng)新能力，離不開人才的培育；以創(chuàng)新驅(qū)動引領(lǐng)農(nóng)機流通高質(zhì)量發(fā)展，更需要人才的支撐。近年，農(nóng)機流通行業(yè)人才匱乏，甚而出現(xiàn)“人才荒”現(xiàn)象。這就要求企業(yè)首先要有包括成就、能力、環(huán)境和物質(zhì)激勵在內(nèi)的完善的激勵機制；要有包含語言溝通和非語言溝通在內(nèi)的溝通機制；要幫助人才厘清人生目標，勾勒工作愿景，快樂地享受工作過程，并感受工作的崇高和神圣！
（四） 要樹立科學(xué)的運營觀。我們面對的農(nóng)機市場的最大現(xiàn)實是新的農(nóng)機版圖正在形成。過去被行業(yè)引以為豪的競爭法寶正失去往日的光環(huán)，僅僅依靠單一的競爭優(yōu)勢就可以包打天下的時代一去不復(fù)返了。未來農(nóng)機市場的競爭不再是單一元素的競爭，更多表現(xiàn)為體系之間的對抗。誰建立了強大、韌性的體系，誰就能在這場新的世紀之爭中勝出。這就要求各個企業(yè)結(jié)合自己的實際，在構(gòu)建完善、科學(xué)、強大的運作體系上下功夫。我認為當下最緊要的是供應(yīng)鏈體系的構(gòu)建，三年疫情成為農(nóng)機供應(yīng)鏈的試金石，其脆弱性給企業(yè)帶來的痛苦讓很多企業(yè)至今記憶猶新。供應(yīng)鏈體系的構(gòu)建和創(chuàng)新不僅是企業(yè)亟待解決的問題，也是打造農(nóng)機行業(yè)新動能的需要。
（五）要建立更開闊的市場觀。拓展國際市場，實現(xiàn)“雙循環(huán)”，是農(nóng)機行業(yè)當前和今后發(fā)展的必由之路。擴大出口一是有利于解決包括拖拉機、糧食作物收獲機等傳統(tǒng)細分行業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)能過剩難點，釋放過剩產(chǎn)能；二是有利于解決產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)過程中的技術(shù)瓶頸難題，在做好自主創(chuàng)新的同時，借鑒發(fā)達國家的先進技術(shù)。這就要求我們在精耕國內(nèi)市場，錨定內(nèi)循環(huán)的同時，要抓住出口機遇，實現(xiàn)外循環(huán)。尤其要抓住“一帶一路”商機，找準發(fā)展?jié)摿姶蟮某隹谑袌?，譬如東南亞、中亞五國、俄羅斯、非洲等市場。
綜合上述五個方面觀點，提煉出我們的經(jīng)營哲學(xué)，供在座的農(nóng)機同仁參考。一是規(guī)避風險比追求發(fā)展速度更緊要；二是做強比做大更有價值；三是戰(zhàn)略比戰(zhàn)術(shù)更優(yōu)先，做正確的事比正確地做事更重要；四是體系運作更能釋放公司潛能，平臺運作更具競爭優(yōu)勢；五是模式創(chuàng)新、差異化競爭比同質(zhì)化擴張更關(guān)鍵；六是追求發(fā)展質(zhì)量與效益，比追求規(guī)模與速度更要緊；七是謀全局與謀一隅務(wù)必密切結(jié)合；八是打造強勢富有彈性的供應(yīng)鏈體系是當今農(nóng)機市場的迫切需要。
各位嘉賓、朋友們，
“欲粟者務(wù)時，欲治者因勢”。當今世界變亂交織，百年變局加速演進，人類社會面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。始終站在時代前沿觀察思考問題，以見微知著的敏銳洞察把握大趨勢，把謀事和謀勢、立足當下和圖謀未來統(tǒng)一起來，以思則有備的自覺主動下好“先手棋”，就一定能在亂云飛渡中把握正確方向，始終占據(jù)事業(yè)發(fā)展的制高點。
讓我們攜起手來，守正創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)，搶抓機遇，推動農(nóng)機流通與農(nóng)機行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為全面推進鄉(xiāng)村振興和中國式現(xiàn)代化做出我們農(nóng)機人新的更大貢獻。
讓我們在今后的工作中，共享機遇、共迎挑戰(zhàn)、共謀合作、共促發(fā)展，推動構(gòu)建更加緊密的協(xié)會、會員和行業(yè)的命運共同體。
最后祝大家事業(yè)興隆、家庭和美、萬事如意！
謝謝大家！
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