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今年的拖拉機(jī)市場呈雙雄爭霸局面
導(dǎo)讀：今年的拖拉機(jī)市場怎么樣，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有多篇文章做了分析，大多數(shù)認(rèn)為拖拉機(jī)市場比較嚴(yán)峻。
【農(nóng)機(jī)網(wǎng) 市場行情】今年的拖拉機(jī)市場怎么樣，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有多篇文章做了分析，大多數(shù)認(rèn)為拖拉機(jī)市場比較嚴(yán)峻，企業(yè)難免將經(jīng)歷一次大洗牌。具體到各個(gè)拖拉機(jī)企業(yè)，會(huì)有多少企業(yè)將被淘汰，哪些企業(yè)會(huì)遭遇淘汰，哪些卻會(huì)逆勢而上？根據(jù)各省區(qū)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼公示數(shù)據(jù)，簡要介紹并分析今年的拖拉機(jī)市場情況。
一、2023年各省區(qū)拖拉機(jī)補(bǔ)貼情況
1、2023年銷量占比不足1/5
農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼公示數(shù)據(jù)顯示，截至2023年7月22日，我國38個(gè)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼核算省區(qū)，有35省區(qū)能夠查閱到拖拉機(jī)補(bǔ)貼公示數(shù)據(jù)，合計(jì)補(bǔ)貼各種類型的拖拉機(jī)278495臺(tái)，其中2023年銷售52818臺(tái)，占全部補(bǔ)貼數(shù)量的18.97%。
這說明，雖然今年補(bǔ)貼拖拉機(jī)數(shù)量不小，但其中2023年補(bǔ)貼銷量卻不足1/5，大部分為以前年度的銷量。這主要是由于國三排放升級國四，國三拖拉機(jī)在最后到期日(大部分省區(qū)為2023年5月31日)之前，需要全部兌現(xiàn)補(bǔ)貼，因此2023年新購?fù)侠瓩C(jī)不能及時(shí)得到補(bǔ)貼，這些新購?fù)侠瓩C(jī)尚未公示。即使這樣，由于“寅吃卯糧”欠賬較多，有的省區(qū)已公布延遲國三拖拉機(jī)最后補(bǔ)貼截至日期3個(gè)月，至2023年8月31日。
截至2023年7月22日，公示補(bǔ)貼拖拉機(jī)超過1000臺(tái)的23省區(qū)數(shù)據(jù)
公示補(bǔ)貼拖拉機(jī)超過1000臺(tái)的23省區(qū)數(shù)據(jù)中，2023年銷量平均占比18.65%。補(bǔ)貼占比不足10%的有10省區(qū)，補(bǔ)貼占比10%-50%的有7省區(qū)，補(bǔ)貼占比超過50%有9省區(qū)。
2、2023年補(bǔ)貼拖拉機(jī)最多的12省區(qū)
從拖拉機(jī)市場分布看，2023年補(bǔ)貼拖拉機(jī)(含以前年度銷量)最多的省區(qū)，主要分布在我國東北、中原和西北地區(qū)(山東省是拖拉機(jī)產(chǎn)銷大省，遺憾的是本次不能查閱該省的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼公示數(shù)據(jù))。
從補(bǔ)貼數(shù)量最多的省區(qū)看，東北3省、安徽和內(nèi)蒙古補(bǔ)貼拖拉機(jī)數(shù)量都超過了2萬臺(tái)。河北、陜西和河南超過了1萬臺(tái)。
補(bǔ)貼拖拉機(jī)數(shù)量(含以前年度)排名前12省區(qū)補(bǔ)貼數(shù)據(jù)
補(bǔ)貼拖拉機(jī)數(shù)量排名前12省區(qū)合計(jì)24434臺(tái)，占總量87.74%。
3、2023年補(bǔ)貼銷售拖拉機(jī)最多的10省區(qū)
2023年補(bǔ)貼銷量是大家比較關(guān)心的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@應(yīng)該全部為國四拖拉機(jī)的銷量。農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼數(shù)據(jù)顯示，截至2023年7月22日，有35省區(qū)能夠查閱到2023年補(bǔ)貼銷售拖拉機(jī)數(shù)據(jù)，合計(jì)補(bǔ)貼銷售拖拉機(jī)52818臺(tái)。
從省區(qū)分布看，內(nèi)蒙古2023年補(bǔ)貼銷售的拖拉機(jī)最多，達(dá)到8546臺(tái)，占總量16.18%；河南和甘肅補(bǔ)貼銷量也都超過了5000臺(tái)，分別占總量10%及以上；西藏這個(gè)新興拖拉機(jī)市場2023年補(bǔ)貼銷量達(dá)到了4645臺(tái)，排名第4位；其他排名前10省區(qū)補(bǔ)貼銷量都超過了2000臺(tái)。
2023年補(bǔ)貼銷售拖拉機(jī)排名前10省區(qū)數(shù)量統(tǒng)計(jì)
2023年補(bǔ)貼銷售拖拉機(jī)排名前10省區(qū)合計(jì)銷售41288臺(tái)，占銷量78.17%。
二、2023年拖拉機(jī)市場雙雄爭霸，中小企業(yè)慘遭淘汰
1、拖拉機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)雙雄爭霸局面
從統(tǒng)計(jì)的2023年有補(bǔ)貼銷量的90家拖拉機(jī)企業(yè)看，補(bǔ)貼銷量呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象。濰柴雷沃和中國一拖分別以1.49萬臺(tái)和1.15萬臺(tái)的補(bǔ)貼銷量，奪得2023年補(bǔ)貼銷量冠亞軍，而其他企業(yè)最多的補(bǔ)貼銷量也未能達(dá)到4000臺(tái)。濰柴雷沃和中國一拖與其他企業(yè)拉開了較大的距離，拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)雙雄爭霸的局面。
截至2023年7月22日，補(bǔ)貼銷量超過300臺(tái)的23家企業(yè)拖拉機(jī)補(bǔ)貼銷量
濰柴雷沃和中國一拖之所以能夠稱雄拖拉機(jī)市場，關(guān)鍵是他們具有發(fā)動(dòng)機(jī)制造技術(shù)優(yōu)勢，率先掌握國四發(fā)動(dòng)機(jī)制造以及使用維修技術(shù)。一方面，這兩個(gè)企業(yè)對生產(chǎn)銷售國四拖拉機(jī)早有準(zhǔn)備，而且很自信；另一方面，盡管他們的拖拉機(jī)價(jià)格高一些，但經(jīng)銷商和用戶覺得這樣的大品牌買著放心，用著踏實(shí)。
2、2023年有補(bǔ)貼數(shù)據(jù)的拖拉機(jī)企業(yè)數(shù)量明顯減少
本次統(tǒng)計(jì)的有2023年拖拉機(jī)補(bǔ)貼銷量的生產(chǎn)企業(yè)不足90家，與去年的200多家減少幅度非常大。分析其原因，主要與農(nóng)機(jī)排放升級國四有關(guān)。
農(nóng)機(jī)排放升級國四后，拖拉機(jī)特別是發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)發(fā)生較大變化，拖拉機(jī)制造成本增加，也必然帶動(dòng)拖拉機(jī)銷售價(jià)格上漲。加上國三拖拉機(jī)在升級國四前突擊消費(fèi)，漲價(jià)的國四拖拉機(jī)剛開始的銷量自然大幅減少。
中小型拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，很多本身技術(shù)能力就很差，不僅對發(fā)動(dòng)機(jī)排放升級技術(shù)無能為力，有的企業(yè)對于國四拖拉機(jī)的維修也比較吃力。在沒有掌握一定的技術(shù)之前，一些拖拉機(jī)企業(yè)只能選擇暫時(shí)退出生產(chǎn)和銷售。
3、大多數(shù)拖拉機(jī)企業(yè)面臨困境
從今年拖拉機(jī)補(bǔ)貼銷量看，除濰柴雷沃和中國一拖這雙雄外，其他企業(yè)補(bǔ)貼銷量都未能達(dá)到4000臺(tái)，超過1000臺(tái)的只有8家企業(yè)，超過300臺(tái)的只有23家企業(yè)。這些企業(yè)補(bǔ)貼銷量較低，主要原因是升級國四后成本提高，補(bǔ)貼降低使得利潤減少，增加了企業(yè)運(yùn)營難度。
首先，一般中小拖拉機(jī)企業(yè)沒有自己生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，雖然可以通過外購解決，但國四發(fā)動(dòng)機(jī)由于采取了減少排放的技術(shù)，采購價(jià)格有一定上漲，這就使得拖拉機(jī)的成本增加不少。
其次，售后服務(wù)技術(shù)難度增加，服務(wù)成本提高。企業(yè)銷售出去的國四拖拉機(jī)，在使用中一旦出現(xiàn)故障，生產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)人員，必須具備相應(yīng)的維修技術(shù)來應(yīng)對。例如，多數(shù)國四拖拉機(jī)在使用過程中，需要添加尿素，不但增加了使用成本，還使得使用維護(hù)更加麻煩。當(dāng)作業(yè)一定時(shí)間后，還要再生一次。據(jù)用戶說，一次再生要消耗100多元的燃油，使得使用費(fèi)用進(jìn)一步增加。
第三，這兩年各省區(qū)拖拉機(jī)補(bǔ)貼額一降再降，無形中壓縮了生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間。
總之，由于國三升國四的影響，國三拖拉機(jī)提前消費(fèi)，國四拖拉機(jī)成本和使用維修費(fèi)用增加，以及補(bǔ)貼額減少，使得國四拖拉機(jī)利潤受到擠壓，加上制造技術(shù)和售后服務(wù)人才等方面的原因，不少中小拖拉機(jī)企業(yè)持觀望態(tài)度，因而全國200多家拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，只有不到90家出現(xiàn)在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼公示數(shù)據(jù)中。
三、面對困境，唯有“握緊拳頭”
在2023年錯(cuò)綜復(fù)雜的市場環(huán)境下，中小型拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)要想贏得主動(dòng)，就必須提前做好功課，采取積極有效的措施，最大限度地發(fā)揮自身優(yōu)勢，調(diào)動(dòng)和集中資源并形成合力，才能渡過難關(guān)。從目前來看，除雙雄外表現(xiàn)比較好的拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，有兩個(gè)值得推崇的措施。
1、集中做好一兩個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品
有些企業(yè)雖然不大，但為了滿足各種用戶的需求，拖拉機(jī)產(chǎn)品線拉得很長，幾乎包涵了所有馬力段的拖拉機(jī)。結(jié)果是產(chǎn)品線比較全，但做得都不是很精，質(zhì)量存在這樣那樣的問題。這在平時(shí)還好，遇到今年這種市場情況，如果產(chǎn)品線仍然拉得太長，可能就會(huì)比較忙亂。本來想著“東方不亮西方亮”，結(jié)果卻落得“拆了東墻補(bǔ)西墻”。
如果根據(jù)企業(yè)自身情況，有針對性地做好一兩個(gè)型號(hào)的拖拉機(jī)產(chǎn)品，可能就不一樣了。從產(chǎn)品制造技術(shù)，到售后服務(wù)人員及技術(shù)的要求，都會(huì)從容許多。這樣雖然會(huì)丟失一些產(chǎn)品型號(hào)的市場，但可集中力量做好重點(diǎn)產(chǎn)品，對于擴(kuò)展市場反而是有利的。
2、集中精力做好重點(diǎn)區(qū)域市場
在市場布局上，也同樣存在集中精力的問題。有的企業(yè)拖拉機(jī)產(chǎn)銷量雖然不多，但銷售區(qū)域卻很大，不論天南海北，什么地方有人買，就把拖拉機(jī)賣到那里去。雖然銷售區(qū)域比較大，但各個(gè)地方的銷量都不多，造成銷售和服務(wù)比較分散，無形中增加了銷售和服務(wù)成本，一旦搞得不好，還會(huì)影響企業(yè)和品牌形象。
如果集中精力做好重點(diǎn)區(qū)域市場，集中搞好銷售和服務(wù)，無疑會(huì)提高效率、節(jié)省成本而且形成良好的口碑。
3、“握緊拳頭”而成功的案例
知名的久保田，其拖拉機(jī)在中國市場取得了較好的業(yè)績。然而截至目前，久保田拖拉機(jī)在中國市場上只推出了個(gè)馬力段的機(jī)型：70、85和95。而國內(nèi)隨便一個(gè)拖拉機(jī)小廠，推出的機(jī)型就比久保田多，市場競爭的結(jié)果大家看得很清楚。
把久保田的這種戰(zhàn)略稱之為“握緊拳頭”的戰(zhàn)略。也就是集中精力和資源，做好一兩個(gè)型號(hào)的拖拉機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)集中精力深度挖掘某個(gè)區(qū)域的拖拉機(jī)市場。
從目前農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼公示數(shù)據(jù)中，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)這種“握緊拳頭”而獲得成功的企業(yè)。下面僅舉幾例。
山東時(shí)風(fēng)在西藏主銷250A型皮帶傳動(dòng)拖拉機(jī)，截至今年7月22日補(bǔ)貼銷量高達(dá)3761臺(tái)。
江蘇沃得在江西省主銷WD904-B(G4)和WB1004-1(G4)拖拉機(jī)，截至今年7月22日補(bǔ)貼銷量高達(dá)763臺(tái)。
山東谷禾在內(nèi)蒙古和甘肅省主銷M504-C(G4)拖拉機(jī)，截至今年7月22日補(bǔ)貼銷量分別達(dá)到278臺(tái)和230臺(tái)。
英軒重工在寧夏主銷YH2204(G4)和YJ2004(G4)拖拉機(jī)，截至今年7月22日補(bǔ)貼銷量達(dá)114臺(tái)。
山東巴博斯在黑龍江省主銷1004(G4)拖拉機(jī)，截至今年7月22日補(bǔ)貼銷量106臺(tái)。
還有一些，這里就不逐一介紹。
實(shí)際上，這種做法不限于市場形勢不好的時(shí)候，平時(shí)的市場競爭中也一樣好使。久保田的實(shí)力很強(qiáng)，但仍然是先在一兩個(gè)產(chǎn)品型號(hào)重點(diǎn)突破，甚至堅(jiān)持?jǐn)?shù)年不變，完全成功以后再圖其他。這與戰(zhàn)爭時(shí)期集中優(yōu)勢兵力(握緊拳頭)打擊敵人薄弱環(huán)節(jié)是一個(gè)道理。
以上分析，基于各省區(qū)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼已公示的數(shù)據(jù)。雖然因?yàn)?ldquo;寅吃卯糧”問題，不少今年購買的拖拉機(jī)尚未開展補(bǔ)貼公示，但已公示的部分應(yīng)該也能說明一些問題。
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